AdWords ’de Zirvenin İpuçları

AdWords, Google’ın çevrimiçi olarak, ürün veya hizmetlerin Google’da ve Google’ın arama ağı ortaklarında tanıtımını yapmamıza imkân sunduğu bir internet ağı reklamcılığıdır. Yani AdWords ile dünya üzerinde günde 3.6 Milyar ziyaret alan bir mecrada ürünümüzün tanıtımını yapabiliyoruz, bununla birlikte istediğimiz gibi filtremeler yaparak potansiyel müşteriye odaklanabiliyoruz ve şuan hiçbir reklamcılık mecrasında alamayacağımız raporları görebiliyoruz. Şuan Google’a en yüksek getiriyi sağlayan AdWords geçen her gün önemini arttırarak devam ediyor. Firma sahipleri artık çevrimiçi stratejiler üzerine yaptıkları toplantılar arttırıyor, rakiplerini saniye saniye izliyor. Şimdi bu kadar büyük bütçe getirisi sağlayan ve artık çevrimiçi ürün veya hizmet tanıtımında bu denli önemli olan AdWords ‘e biraz daha yakından bakarak ipuçları nelerdir bunlara değinelim.

Rekabetin bu kadar ön plana çıktığı ve ne istediğini bilen bir müşteri kitlesinin dikkatini çekmek ve bunu başarmak içinde bir saniyeden daha az bir süremizin olduğunu göz önüne alırsak bunun hiç de kolay bir iş olmadığının görmekteyiz. Ama Google’ın söylediği ve yapılan deneme yanılma işlemleri sonucu ortaya çıkan bazı ipuçları vardır. Ben de bu ipuçlarından önemli olanlarından bahsedeceğim.

İlk olarak en kritik nokta olan AdWords’de kullandığınız metinlerdir. Toplamda 25 karakterden oluşan bir başlık ve yine toplamda 70 karakterden oluşan açıklama satırları, bütün olay bu öyle bir şeyler yazmalısınız ki kullanıcı bir saniye içinde sizi rakiplerinizden ayırt ederek sitenize giriş yapmalı. Esnaflıkta vardır ya hani müşteri bir dükkândan içeri girsin bir şekilde bir şey yapar satarız ürünü, işte bu olay AdWords’ de de aynı şekilde kullanıcıyı bir şekilde siteye sokmanız gerekiyor. Peki nasıl? İşte bu noktada sizlere başarılı bir AdWords metni oluşturmanın ipuçlarını ve gerçek olaylardan edinilmiş birkaç örnek vereceğim;

·         Sizi rakiplerinizden farklı kılan özelliği vurgulayın.

·         Fiyat, özel teklif ve promosyonları belirtin. Ürün ile ilgili sunduğunuz ücretsiz hizmetleri kesinlikle metinde vurgulayın. Bedava Kargo gibi. Bu metninizin ortalama %40 daha başarılı olmasını sağlayacaktır.

·         Müşterilerinizin ne yapabileceklerini belirtin. Üründen sağlayacakları faydayı ön plana çıkarın, ürün ile müşteri arasında duygusal bir bağ kurun.

·         Reklam metninizde anahtar kelimelerinizden biri muhakkak geçsin.

·         Hedef URL’niz direkt ürünün olduğu sayfayla eşleşsin. Kullanıcıları üç tıklamadan fazla uğraştırmayın sıkılırlar ve siteden çıkarlar.

·         Kelimelerinizin ilk harfi kesinlikle büyük olsun.(Bağlaç ve edatlar hariç.)

·         Kullanıcıların size güvenebilecekleri resmi kurumlardan onaylı sertifikalarınızı vs. varsa bunları ön plana çıkarın.

·         Üç nokta(…) kullanın. Bu Tıklama Oranınızı %135 Geri dönüşümü %42 arttırır.

·          ‘’Sır, Sırları, Gizemleri’’ gibi anahtar kelimeler Geri dönüş oranınızı %200’e kadar arttırabilir.

·         Emir ve gereklilik bildiren kiplerin negatif dönüşleri olur insanları bir şey yapmaya zorlamayın sadece onu meraklı kılın. Örneğin ‘Alın’ kelimesi yerine ‘İnceleyin’ kelimesini kullanmanız tıklama oranınızda %150 oranında artış sağlayabilir.

·         Araya anahtar kelime ekleme özelliğini kullanarak basit bir şekilde insanların aradığına tam karşılık gelen metin başlıkları çıkartabilirsiniz. Bu özellik sayesinde hem zamandan tasarruf etmiş olursunuz hem de etkili sonuçlar alabilirsiniz.

·         Harekete geçiren kelimeler kullanın. ’Hemen, Şimdi Arayın’’ gibi.

·         Kendinizi arama yapan kişi yerine koyun. Bu şekilde eksiklerinizi dışarıdan bir kişi gibi bakarak daha rahat görürsünüz.

·         Telefon numaranızı bertin, bunu zaten kısıtlı olan metin alanınıza yazmak istemiyorsanız görünen URL kısmına da yazabilirsiniz.

·         Rakiplerinizi sürekli inceleyin.

Yukarıda bahsettiklerimi uygularsanız eminim sizlerde tıklanma oranlarınızın ve buna istinaden geri dönüşlerinizdeki farkı göreceksinizdir. Bu arada yukarıda verdiğim oranlar Google tarından saptanmış, incelenen bazı reklamlardan alınan sonuçlardır.

Evet, en önemli nokta olan başarılı metinler oluşturduktan sonra aşağıdaki noktalara da dikkat etmelisiniz;

·         Kampanyalarınızı hedef kitlenize yönelik düzenleyin.

·         Web sitenizi müşteri odaklı düzenleyin, hatta onlara birkaç tercih sunun iyi performans göstereni kullanın.

·         Önemli bilgi ve resimleri sol üst tarafa yerleştirin.

·         Kullanıcı istediği yere ortalama 3 tıklamada ulaşsın.

·         Pop-up pencerelerden kaçının.

·         Güncel ve özgün içerikler kullanın.

Evet, her gün yapılan aramaların %20’si son üç ayda aratılmayan kelimeler. Google ’de yapılan aramaların %80 ‘i anahtar kelimelerle tam eşleşmiyor. Yapılan aramaların %40’ı üç veya daha fazla kelimeden oluşuyor. Başta da bahsettiğim gibi günde milyarlarca aramanın yapıldığı ve sürekli değişen bu mecrada başarı kolay değil yapılan özgün, ilgi çekici çalışmalar muhakkak kendini rakiplerinden farklı kılacaktır.

Sizler de ısrarlı bir şekilde rakiplerinizi inceler, farkınızı ortaya koyarsanız neden sizin sitenize girmesinler?

Saygılarımla...